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中石油菏泽分公司:非油销售全省综合排名第一
发布日期: 来源: 编辑:菏泽信息港

作者:赵正阳

6月份,中石油菏泽分公司非油销售完成指标的122%;非油利润完成指标的142%;非油业务全省综合排名第一。菏泽分公司持续从五个方面抓非油销售,取得佳绩。

一是团队整合促经营。为适应新形势、寻求新突破,菏泽公司改革创新,打破原有的油品、非油品两条线管理,组织成立营销策划团队,把油品和非油品统一营销策划,油非结合零距离,相互共融、促进。

二是适时促销提业绩。对半年、六月份任务三大指标的完成进度每日跟踪,明确后续日销目标,在开展换购促销基础上,适时开展汽油满减、满赠油非联合促销活动,以油促非,以非带油,为本月非油指标完成奠定基础。

三是跟踪分析追进度。每周在公司内部微信群对各站、各支部的指标完成情况进行通报点评,销售进度领先的单位进行经验共享,进度落后的单位进行原因分析,并制定跟进措施;制定了进度优胜奖,每月20日前完成超时间进度的加油站,给予加分奖励,充分调动支部和加油站主动上量的积极性。

四是多种营销出亮点。菏泽分公司不断创新非油线上线下营销模式,促销活动提前线上造势,并配合员工内购会、商品拍卖等竞购形式,让销售氛围轻松活跃,营销模式不拘一格。

五是开口营销促销售。认真落实“三多工程”和“两个百分百”,强化执行与考核,开展服务挑战赛,通过站级、支部、机关三个层面开展竞赛,全年提升员工开口营销能力。(来源:山东销售菏泽分公司)

 




 
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